بازاریابی سیاسی : از مچ گیری تا دروغ بزرگ

بازاریابی سیاسی یکی از شکلهای بازاریابی است که شاید کمتر به آن پرداخته شده باشد و احتمالاً فعّالان این حوزه کمتر از دانش آموختگان بازاریابی باشند. نکته ای که باید به آن توجه کنیم آن است که هر چند بازاریابی سیاسی تفاوتهای زیادی با دیگر شکلهای بازاریابی دارد، اما کماکان از قوانین بازاریابی پیروی می کند. بازاریابی سیاسی تنها در روزهای انتخابات معنادار نیست، زیرا فرآیندی بلندمدت است که بخشهای گوناگونی دارد و در طول دوران انتخابات به اوج خود می رسد. اما به هر حال، در روزهای انتخابات آن هم بیشتر در طی انتخابات ریاست جمهوری و مجلس شورای اسلامی در کشور ما معنای پررنگ تری پیدا می کند. در این یادداشت قصد دارم به ابزارهای بازاریابی سیاسی که خصوصاً در دوران تبلیغات دوازدهمین دوره انتخابات ریاست جمهوری در حال استفاده است، بنویسم.

مقدمۀ بازاریابی سیاسی

بازاریابی، علمی است که طی چند دهۀ گذشته توانسته در بین صاحبان صنایع و محافل دانشگاهی جایگاه ویژه ای را کسب کند. مدت زیادی است که بازاریابیِ علمی وارد عرصۀ کسب و کار شده است. ورود بازاریابی به عرصۀ کسب و کار در کشورهای توسعه یافته بسیار سریع تر از کشورهای در حال توسعه اتفاق افتاده است و توانسته برای آن ها آثار مثبتی را به همراه آورد. علاوه بر این در سه دهۀ اخیر، شاهد ورود بازاریابی به عرصۀ سیاست و قدرت نیز بوده ایم که موافقان و مخالفان خاص خود را دارد. مسأله اینجاست که فضای رقابت کاندیداها، از یک سو، هویتی سیاسی داشته و از سوی دیگر، با مفاهیم بازاریابی ارتباطی تنگاتنگ دارد. اما با این وجود، دانشی که بتواند مسأله کاندیداها را در این فضای ویژه حل کند، کمتر دیده می شود. بازاریابی سیاسی و تبلیغات سیاسی، به عنوان یک علم بین رشته ای برای پاسخ به نیاز فوق الذکر مطرح شده است. با این وجود به نظر می رسد این علم خصوصاً در کشور ما مورد کم توجهی واقع شده است و در جوامع علمی و دانشگاهی ناشناخته است.

ابزارها و روشها در بازاریابی سیاسی

محمدرضا انبیایی در کتاب اصول بازاریابی سیاسی (که از معدود کتابها با این موضوع است) در مورد ابزارها و روشها در بازاریابی سیاسی، ضمن تفکیک این ابزارها و روشها به بخش سنتی و نوین، مواردی را ذکر می کند که در ادامه به بخشی از آن می پردازیم.

• استفاده از ستاره ها و چهره های مشهور
• طرح های تبلیغاتی تخریبی
• تبلیغات مقایسه‌ای
• مچ گیری
• رقابت‌های پیش انتخاباتی
• تبلیغات شبکه ای
• مراکز تلفنی
• نظرسنجی‌های ساختگی
• پیام‌های خودکار (پیامک صوتی)
  
• تصویرسازی ویدیویی

اما آن چه در مناظره اول کاندیداهای دوازدهمین دوره انتخابات ریاست جمهوری به چشم خورد، استفاده از مچ گیری و شاید دروغ بزرگ بود. در ادامه در مورد این دو استراتژی در تبلیغات سیاسی بیشتر توضیح می دهیم.

مچ گیری در تبلیغات سیاسی

به معنای بررسی موشکافانه و تجسس در خصوصیات رقبا یا سایر کاندیداهاست. این خصوصیات شامل مواضع عمومی اعلام شده، زندگی شخصی (فعالیت های مالی، خدمت سربازی، مدارک تحصیلی و ...)، بهره گیری از اظهار نظرها و مواضع عمومی اعلام شده رقبا در مورد مسائل سیاسی (سوء استفاده از اظهار نظرهای رقبا در جهت تخریب وجهه ی آن ها نزد مخاطب)، تاکید بر سوابق انتخاباتی قبلی (نحوه ی عملکرد حریف، نقاط ضعف وی در انتخابات پیشین) و ... است که با هدف یافتن سوابقی که اعتبار رقیب را مخدوش سازد، انجام می‌گیرد.

بررسی دقیق ویژگی های مخالفان که به طور متداول OPPO نامیده می شود، می تواند شامل بررسی کارکنان حزب در تحقیقات دقیق از آرشیو رسانه ای اخبار، سابقه رأی گیری قانونی (سوابق انتخابات قبلی)، وضعیت موقعیت اجتماعی، زندگی شخصی، سابقه خدمت سربازی و سوابق تأمین منابع مالی انتخابات باشد.

گفت وگو با استراتژیست‌های مبارزات انتخاباتی به وضوح نشان می دهد که OPPO اساس اکثر مبارزات انتخاباتی احز اب برای تبلیغات و اهداف رسانه ایست. در OPPO، بررسی کنندگان، خط مشی های حزب را موشکافی کرده و تاریخچه مختصری از زندگی (CV) کاندیدا و لیستی از فعالیت‌های مالی او در انتخابات را بررسی میکنند.

دروغ بزرگ در تبلیغات سیاسی

البته واژۀ دروغ بزرگ اصطلاحی است که به کار می رود، و ممکن است لزوماً به دروغ اشاره نداشته باشد و یک ادعای بزرگ یا قول بزرگ باشد. این روش هم از روشهایی است که تقریباً همیشه مورد استفاده قرار می گیرد. وعده های انتخاباتی بزرگ از جملۀ همین روشهای مربوط به استراتژی «دروغ بزرگ» است، که معمولاً در کشور ما فراوان مورد استفاده قرار می گیرد.

بازاریابی سیاسی : از مچ گیری تا دروغ بزرگ

فیلم مدیریتی : وال استریت Wall Street : Money Never Sleeps

در ادامه فیلمهای قبلی که تحت عنوان فیلمهای مدیریتی معرفی کرده بودیم، در اینجا قصد معرفی و ارائه لینک دانلود رایگان فیلم سینمایی Wall Street : Money Never Sleeps را به عنوان یک فیلم مدیریتی که شدیداً تماشای آن توصیه می شود را داریم. قبلاً فیلم های Gung Ho و Steve Jobs و The Big Short و همچنین Office Space را در اختیار شما گذاشته بودیم، که می توانید معرفی و دانلود فیلم را در صفحات اختصاصی آنها مطالعه و دریافت نمایید. فیلم سینمایی Wall Street : Money Never Sleeps (که در فارسی آن را «وال استریت : پول  هرگز نمی خوابد» ترجمه کرده اند) محصول سال 2010 آمریکا است، که به گونه ای می توان آن را ادامۀ فیلم سینمایی Wall Street دانست. به هر حال، آقای الیور استون (Oliver Stone) پس از 23 سال تصمیم گرفت که قسمت جدیدی از فیلم قدیمی اش در سال 1987 را در سال 2010 بسازد و نتیجه اش اثری شد که مراتب از فیلم قبلی اش بهتر بود. app

در ادامه می توانید در مورد فیلم Wall Street : Money Never Sleeps بیشتر بخوانید و ضمن مشاهده تریلر رسمی فیلم وال استریت : پول هرگز نمی خوابد، لینک دانلود فیلم کامل را نیز دریافت نمایید.

خلاصه داستان فیلم Wall Street : Money Never Sleeps

پس از سال ها زندانی بودن ، اکنون گوردون گکو ( با بازی مایکل داگلاس ) که یک کارشناس ارشد در بازار بورس می باشد ،آزاد شده است. او به خاطر توطئه هایی بهفساد مالی محکوم شد و مجبور شد به زندان برود. اما اکنون و پس از آزادی فقط در فکر انتقام گرفتن است. به همین علت او با نامزد دخترش که یک جوان با استعداد به نام جیک ( با بازی شیا لبوف ) است نقشه ای طراحی می کنند تا از این راه بتواند به بازار مالی راه پیدا کنند و از این راه گوردون بتواند با کسانی که او را به زندان انداخته اند تسویه حساب کند و انتقام سالها زندانی بودنش را بگیرد. آقای جیک در وال‌استریت برای شرکتی به نام کلر زابل کار می کند که توسط لوئیس زابل (با بازی فرانک لانگا) مدیریت می‌شود که پدر معنوی جیک محسوب می شود. این کسب و کار توسط شخص دیگری به نام برتون جیمز (با بازی جاش‌ برولین) به دلیل شایعاتی که درباره بی ثباتی اش منتشر کرد، به زانو درآمده است.

در واقع آن چه خواندید خط اصلی داستان است، اما فراز و نشیب هایی که در داستان فیلم Wall Street : Money Never Sleeps طراحی شده است، بیننده را با بسیاری از موضوعات اقتصادی و مالی (البته در اقتصاد آمریکا) آشنا می سازد که به نظر می رسد می تواند بسیار ارزشمند باشد.

وال استریت قدرت این را دارد که اقتصاد دنیا را یک تنه تکان دهد. قیمت واحدهای تجاری و اداری و کلاً هر چیزی که در این خیابان وجود دارد سر به فلک می کشد و در کل می توان گفت جای مهمی برای اقتصاد آمریکا و جهان است. دیدن فیلمی مثل « وال استریت » نیازمند داشتن اطلاعات اقتصادی نسبتاً بالا و درکِ بازار است. اطلاعاتی که از نحوه سرمایه گذاری در وال استریت داده می شود بسیار پیچیده و به قول خود آمریکاییها غیرقابل فهم است!.

داشتن این حجم از اطلاعات آن هم از یک مکان پیچیده به نام وال استریت نیازمند زحمت بسیار زیادی است که دو نویسنده فیلم به خوبی از عهده آن برآمده اند. شخصیت هایی که در فیلم « پولها هرگز نمی خوابند » می بینیم همگی افرادی هستند که کاملاً اقتصادی فکر می کنند و البته تعریفی که فیلم از گوردون به تماشاگر می دهد این است که وی فردی خانواده دوست است که به واسطه غوطه ور شدن در دنیای وال استریت و فساد مالی زندگی اش را از دست داده است. البته به غیر از داستان و نحوه سرمایه گذاری داستانهای فرعی نیز وجود دارد مانند رابطه نه چندان جالب گوردون با دخترش وینی ( با بازی کری مالیگان ) ، و جیک با وینی که به خوبی به تصویر کشیده شده است.

از نقاط قوت فیلم می توان به بازی عالی بازیگران آن اشاره کرد ، اگر در دهه 80 میلادی « مایکل داگلاس » با این فیلم یکه تازی می کرد، این بار نوبت « شیا لبوف » هست که بازی چشمگیری از خود در این فیلم ارائه دهد. رابطه جک ( شیا لبوف ) با گوردون ( مایکل داگلاس ) را به نوعی می توان رابطه شاگرد و استاد به حساب آورد و این رابطه در فیلم رفته رفته تبدیل به دوستی و شراکت می شود که البته پول در این بین اصلی ترین حرف است!. گفته می شود که " لبوف " برای آماده شدن برای این نقش مدتی را در وال استریت گذراند و همچنین مبلغ 20 هزار دلار سرمایه گذاری کرد و در نهایت 400 هزار دلار سود و به جیب زد ! « داگلاس » بازی خوبی به عنوان یک پیشکسوت کلاهبرداری ! ارائه داده است و در کل می توان گفت که زوج « داگلاس و لبوف » جواب داده است.

اکران فیلم « وال استریت : پول هرگز نمی خوابد » باعث شد بار دیگر بحث بحران اقتصادی به میان بیاید و همه بار دیگر نگران این باشند که آیا اقتصاد جهان بار دیگر تجربه تلخ این بحران را تکرار خواهد کرد یا خیر ؟ دیدن فیلم « وال استریت » را به کسانی که علاقه ای به نحوه سرمایه گذاری و کلّاً جریانات خیابان وال استریت ندارند توصیه نمی کنم.

به دانشجویان رشته های MBA و مدیریت تماشای این فیلم توصیه می شود، نگاه دقیق به جزییات فیلم (نه تنها خط اصلی داستان، بلکه جزییات) برای فعالان فضای کسب و کار می تواند مفید باشد.

تریلر فیلم سینمایی وال استریت : پولها هرگز نمی خوابند

تصاویری از فیلم Wall Street Money Never Sleeps

بازیگران فیلم Wall Street : Money Never Sleeps

Michael Douglas

Shia LaBeouf

Josh Brolin

Carey Mulligan

دانلود فیلم سینمایی وال استریت Wall Street Money Never Sleeps

می توانید با استفاده از لینک مستقیم زیر، فیلم مدیریتی وال استریت را به سادگی دانلود کنید. فایل به صورت فشرده zip می باشد و فایلهای زیرنویس فارسی نیز در داخل آن موجود می باشد. می توانید با استفاده از نرم افزارهای مدیریت دانلود و با حداکثر سرعت، فیلم وال استریت را دانلود نمایید.

دانلود فیلم مدیریتی Wall Street : Money Never Sleeps

فیلم مدیریتی : وال استریت Wall Street : Money Never Sleeps

کاملترین مجموعه از بلیط های هواپیما در کدام سایت وجود دارد؟

بسیاری از مسافران ترجیح می دهند قبل از سفر به مجموعه کاملی از پروازها دسترسی داشته باشند. این دسته از مسافران بر این باور هستند که دسترسی به مجموعه کاملی از پروازهاموجب می‌شود تا بتوانند پیش از خرید، تمامی بلیطهای هواپیما موجود در مسیر دلخواه خود را مشاهده نمایند و با مقایسه آنها با یکدیگر، انتخابی متناسب با سلیقه و بودجه خود داشته باشند. قاصدک 24 مفتخر است که به عنوان یک سامانه اینترنتی خرید بلیط هواپیما، کاملترین مجموعه از پروازها را برای کاربران خود فراهم نموده‌‌ایم تا دیگر نگران از دست دادن پروازی در مسیر هوایی درخواستی خود نباشید.

فاصلۀ شما تا مجموعه کاملی از بلیطهای پروازی تنها یک کلیک است

سامانه خرید آنلاین بلیط هواپیما قاصدک 24، یک موتور جستجوی حرفه ای است که در کوتاهترین زمان ممکن به تجمیع کلیه بلیط های هواپیمای موجود در مسیر دلخواه شما می‌پردازد. این سامانه با قابلیت دسترسی به اطلاعات انواع بلیط هواپیما اعم از بلیط لحظه آخری، بلیط هواپیما سیستمی و بلیط هواپیما چارتر در کلیه مسیرهای هوایی کشور، تضمین می‌کند که هیچ بلیطی از دید شما پنهان نمی‌ماند.

قاصدک 24 همچنین ابزارهایی را در اختیار شما قرار می‌دهد که به وسیله آنها به راحتی می‌توانید بلیط هواپیما مورد نظر خود را، تنها با یک کلیک از میان انبوهی از بلیط های هواپیمای موجود پیدا کنید. برای این کار تنها کافیست بلیط هواپیما دلخواه خود را بسته به نوع پرواز، در یکی از دو فیلد " پرواز داخلی" یا "پرواز خارجی" جستجو نمایید. حال می‌بایست فهرست نمایش داده شده را با توجه به سلیقه خود در زمان پرواز، قیمت بلیط، کلاس پروازی و شرکتهای هواپیمایی محدود نمایید و در نهایت بلیط هواپیما دلخواه خود را انتخاب، رزرو و خریداری نمایید.

آشنایی با اپلیکیشن موبایل قاصدک 24

اپلیکیشن موبایل قاصدک 24 یکی دیگر از راهکارهای ارائه شده توسط این سامانه، جهت رزرو و خرید آنلاین بلیط از کاملترین مجموعه از پروازهاست. گفتنی است، این نرم افزار برای گوشی های دارای سیستم عامل اندروید و IOS طراحی شده و جهت ارائه خدمات، نیازمند دسترسی به اینترنت است.

اصلی‌ترین هدف طراحی و ارائه این اپلیکیشن، ساده‌تر کردن پروسه سفر است. این بدین معناست که شما برای خرید بلیط هواپیما سفر خود به جز اپلیکیشن موبایل قاصدک 24، نیاز به هیچ منبع دیگری ندارید و تنها می‌بایست با انتخاب مبدا، مقصد و تاریخ سفرتان به جستجوی بلیط هواپیما مورد نظر خود در این نرم افزار بپردازید. لازم به ذکر است فهرست نمایش داده شده پس از جستجو، لیستی از کاملترین پروازها در مسیر هوایی درخواستی شماست که قابلیت مرتب سازی بر اساس زمان، قیمت و ظرفیت مسافران را داراست.

علاوه بر اینها، پنج فیلتر تعبیه شده در نرم افزار ( بازه قیمت، کلاس پرواز، نوع بلیط، زمان حرکت و خطوط هواپیمایی)، شما را در انتخاب بلیط هواپیمای متناسب با بودجه، سلیقه و شرایط سفرتان، یاری خواهند نمود. بدین ترتیب می توانید پس از دسترسی به کاملترین مجموعه از پروازها، بلیط هواپیما مورد نظر خود را انتخاب نموده و با افزودن مشخصات خود و همراهانتان وارد درگاه خرید شوید. توجه داشته باشید بلیط هواپیما خریداری شده، تنها با در اختیار داشتن شماره خرید و موبایل ثبت شده در اپلیکیشن، قابل پیگیری می باشد.

بد نیست بدانید بلیط هواپیما خریداری شده از قاصدک 24، چه از طریق سایت این سامانه به آدرس www.ghasedak24.com و چه از طریق اپلیکیشن موبایل قاصدک 24، به سرعت قابل لغو و استرداد است. هزینه بلیط هواپیما لغو شده، پس از کسر جریمه مرتبط با شرکتهای هواپیمایی در بلیط های سیستمی و طبق قوانین چارترکننده در بلیط های چارتری، به حساب مشتری واریز خواهد شد. در پایان یادآور می‌شویم در صورت بروز هرگونه مشکل در روند رزرو و خرید بلیط هواپیما و یا نیاز به اطلاعات تکمیلی در خصوص مجموعه پروازها در مسیر درخواستی خود، می توانید هفت روز هفته به صورت شبانه روزی با تیم فروش و پشتیبانی سامانه خرید اینترنتی قاصدک 24 در ارتباط باشید.

کدام سایت کاملترین مجموعه از بلیط های هواپیما را عرضه می‌کند؟

اهمیت تفکیک و تمایز بین مشتریان در بازاریابی

من معتقدم که یکی از مهمترین اهداف بازاریابی «تمایز قائل شدن و تفکیک دادن بین مشتریان» است . نمی دانم شما چقدر با من موافق هستید، اما در بازاریابی ما نمی خواهیم با همه یکسان رفتار کنیم. البته که به لحاظ مسائل انسانی این تمایز مدنظر من نیست، اما از منظر تجارت و کسب و کار، مشتریان با هم فرق دارند. قرار نیست، مشتری ای که سالی یک بار از ما خرید می کند با همان شیوه ای بازاریابی شود که مشتری ای هر هفته از ما خرید می کند ! این دقیقاً مصداقِ همان تمایز است. لازم است که در هر کسب و کار شاخصهایی برای سنجش و تحمین ارزش مشتری داشته باشیم. موضوعی که تلاش می کنم در ادامه به آن بپردازم.

سنجش ارزش مشتری به منظور تمایز بین مشتریان

اولین چیزی که باید اندازه گیری کنیم این است که یک مشتری چند بار و هر بار چقدر از ما خرید می کند، و پس از این اندازه گیری مهم، تخصیص منابع را برای برنامه‌های حفظ مشتری و سایر خدماتی که باعث رضایت مشتری می‌شود، انجام خواهیم داد. پس تا اینجا مشخص گردید که ارزش مشتری ارتباط مستقیمی دارد با تعداد دفعات خریدش و متوسط هر بار خرید.

یکی از راه های ساده برای تخمین ارزش مشتری استفاده از این فرمول است:

متوسط ارزش فروش × تعداد تکرار داد و ستد × متوسط زمان حفظ مشتری در ماه یا سال

مثلا ارزش مشتری برای یک عضو استخر که ماهانه ۱۰۰ هزارتومان برای ۳ سال صرف می‌کند، برابر است با:

۱۰۰ هزارتومان × ۱۲ ماه × ۳ سال = ۳ میلیون و ۶۰۰ هزار تومان (یا ۱ میلیون و ۲۰۰ هزار تومان در سال)

از این مثال ساده می‌توان فهمید که چرا بسیاری از استخرها برای بالا بردن تعداد مشتریان خود از عضویت اولیه‌ی رایگان استفاده می‌کنند. صاحبان استخرها به این موضوع واقف هستند که  تا زمانی که کمتر از یک میلیون و ۲۰۰ هزارتومان برای به دست آوردن یک مشتری خرج کنند، آن مشتری در کوتاه‌مدت (در اینجا یک‌ساله) برای آنان سودآور خواهد بود.

حالا در همین بین، با واژۀ دیگری به نام طول عمر مشتری هم آشنا می شویم، در این مثال طول عمر مشتری 3 سال است. یکی از اهداف ما در برنامه های بازاریابی افزایش طول عمر مشتری است.

حالا که شاخص ارزش مشتری را حساب کردیم، بهتر می دانیم که کدام مشتری ارزشمند تر است. حالا برنامه های بازاریابی ما برای گروه های مختلف مشتریان متفاوت خواهد بود و این یعنی «ما بین مشتریان تمایز قائل می شویم» و «همه مشتریان یکسان نیستند» . حالا مشخص می شود که چرا برخی مشتریان در بانکها کارهایشان بدون صف انجام می شود، چرا در برخی رستوران ها، برای مشتریان خاص خدمات متفاوتی انجام می دهند، بدون آن که هزینه اضافی دریافت کنند !

یادمان باشد که در بازاریابیِ علمی، باید تصمیمات ما مبتنی برای کمّیت و اعداد باشد، ما باید مستندات مربوط به ارزش مشتریان را داشته باشیم و سپس مشتریان را به گروه های مختلفی تقسیم کنیم و خدمات متفاوت ارائه دهیم.

پتانسیل رشد مشتریان

پتانسیل رشد به ارزش بالقوه‌ی مشتریان اتلاق می‌شود. برای برخی از مشتریان کسب و کار ما فرصتهای فراوانی برای عرضه کالا یا خدمات وجود دارد (یعنی مشتری تنوع بیشتری از خدمات ما را تهیه کند). این فرصتهای فروش یکی از موارد بسیار تاثیرگذار در ارزش مشتری برای سازمان بوده و شامل تمام موارد Up Selling، Cross Selling، افزایش Share of wallet و ... است.

ممکن است برخی از مشتریان در گذشته خریدهای متعددی از شرکت انجام داده باشند ولی کمتر فرصت فروش برای ایشان وجود داشته باشد، در دیگر سو مشتریانی هستند که ممکن است در گذشته سودآوری به نسبت کمتری برای سازمان ایجاد کرده باشند ولی میزان فرصت‌های فروش به ایشان در حدی باشد که این گروه را مشتریان با ارزش‌تری برای سازمان کند و بالطبع رفتار سازمان با این مشتری نیز منطبق بر این ارزش مشتری بوده و در دستۀ مشتریان عالی سازمان قرار گیرند.

بنابراین برخی مشتریان ممکن است پتانسیل بالایی برای رشد در آینده داشته باشند و این مشتریان نیز مورد توجه قرار می گیرند و تلاش می شود که مسیر رشد جهت سودرسانی بیشتر به کسب و کار را طی کنند.

اهمیت تفکیک و تمایز بین مشتریان در بازاریابی

چرا استخدام نیروهای تحصیل کرده به نفع سازمان است؟

وقتی که می خواهید تعدادی نیرو استخدام کنید، به تناسب فرهنگی نیروها فکر می کنید و هرچند که شخص کاندیدا نتواند نیازهای شرکت ما را به طور کامل برآورده سازد، اما معتقد هستیم که در آینده می تواند مسئولیت های بیشتری را عهده دار شود و پیشرفت نماید.

با وجود بحثهایی که پیرامون نیازِ رهبران به تحصیلات دانشگاهی صورت گرفته است، تحقیقات اخیری که توسط دانشگاه گرجستان صورت گرفته است، مشخص کرد که زمینه تحصیلاتی نیروهای غیراجرایی می تواند تفاوت بسیاری در موفقیت بلند مدت یک کسب و کار ایجاد کند.

محققان متوجه شده اند که وقتی پای اطلاعات و داده های حساس در کار به میان می آید، کارمندانی که دارای زمینه تحصیلاتی بیشتری هستند، بهتر می توانند از عهده مسائل قانونی و پیش بینی شرایط برآیند.

استخدام افراد تحصیل کرده به نفعِ شماست

جان کمبل، استاد حسابداری در دانشگاه کسب و کار UGA می گوید:« ما متوجه شدیم که شرکت هایی که از نیروهای تحصیل کرده استفاده می کنند، اطلاعات حسابداری بسیار قوی تری را نیز ارائه می دهند.» وی همچنین افزود: «نیروهای متخصص هر چند که تخصص آنها حسابداری نباشد، اما وقتی با یک مورد اشتباهی برخورد می کنند، احتمال اینکه در مورد آن به مافوق خود گزارش دهند، بسیار بیشتر است.»

با گسترش یافتن کسب و کارتان، نیاز دارید که خود را بالا بکشید و موقعیت جدیدتان را حفظ کنید و نیروهای غیر-اجرایی معمولاً در راس خط دفاعی شما هستند و خطاهای کسب و کار را شناسایی می کنند. همان هایی که این مقاله توصیه می کند از نیروهای تحصیل کرده استفاده شوند.

کمبل همچنین معتقد است: « در رشته علوم سیاسی مطالعاتی صورت گرفته است که نشان می دهد افراد تحصیلکرده کمتر در سیستم های سیاسی خللی ایجاد می کنند و ما می خواهیم بررسی کنیم که آیا این افراد فساد سیاسی را نیز کاهش می دهند یا خیر. از جمله این افراد می توان به قشر خبرنگاران اشاره کرد.که در صورت وقوع اتفاقات بد، نیروهای متخصص می توانند رفتار درست تری از خود نشان دهند.»

چرا استخدام نیروهای تحصیل کرده به نفع سازمان است؟

بازسازی برند اوبر Uber توسط دارا خسروشاهی

شناسایی فرهنگ داخلی Uber، نه تنها روش مناسبی برای کارکنان و حتی رانندگان است، بلکه قدرتمند ترین روش برای بازسازی برند بحران زدۀ Uber محسوب می شود.

حالا که دارا خسروشاهی، مدیرعامل شرکت UBER شده است، بد نیست درباره بازسازی برند Uber توسط دارا خسروشاهی صحبت کنیم.

پیش از این، نام خسروشاهی بسیار شناخته شده نبود تا زمانی که به عنوان مدیرعامل شرکت Uber انتخاب شد. همین انتخاب برای مدیرعاملی اوبر مفهوم های زیادی را در بر دارد. البته دارا خسروشاهی، به مدت 12 سال یک مدیرعامل بسیار موفق در شرکت Expedia بوده است. در هر دو شرکت، پس از ورود وی، پلت فرم کسب و کار به سمت ارتباط هر خریدار با تهیه کننده و یا خدمات دهنده پیش رفت. خسروشاهی از سال 2005 تا زمانی که در شرکت Expedia مدیرعامل بود، توانست درآمد آن را 4 برابر کند. app

همه ی ما می دانیم که خسروشاهی در شرایطی خاص وارد شرکت Uber شد. اما واقعیت در مورد سقوط Kalanick و شرایطی که امروزه Uber مواجه است، این است که باید راهنمایی و هدایت شود، همان کاری که خسروشاهی از روز اول انجام داد. وحقیقت اصلی این است که باید یک پاسخ ساده و قدرتمند را برای این مشکل، ارائه دهد.

اوبر یک برندِ در بحران

خوب دستاوردهای اولین روز خسروشاهی چگونه بود؟ چند نکته .....

یک سری نگرانی های مداوم در مورد رفاه و بهبود رانندگان وجود دارد. چند جنگ حقوقی در مورد قانونی بودن عملکرد شرکت Uber در چندین شهر رخ داده است. یک دادخواهی با Waymo در زمینه ی تکنولوژی برای استراتژی های بلندمدت شرکت به منظور دست یافتن به آینده ای مناسب برای رانندگان، وجود دارد و البته یک سری رسوایی هایی که تیم رهبری پیشین که روحیه کارکنان را از هم گسست و فرهنگ داخلی شرکت را دچار مشکل کرد.

شاید بیشتر افراد گمان می کنند که خسرو شاهی به شرکتی پیوست که برند آن در بحران است. قطعا ادراک یک برند چیزی ذهنی و نامفهوم است. اما احساس من این است که تعداد کمی از افراد هستند که طرفدار این برند هستند و تعداد بسیار زیادی از افراد، مخالف این برند هستند. در بررسی اخیر نگرش مصرف کنندگان، مشاور cg42 دریافت که از زمان رسوایی اخیر، میزان مشتریان از 27 درصد به 9 درصد کاهش یافته است. 26 درصد از مشتریان موجود Uber بیان کردند که به دنبال جایگزینی همانند Lyft به جای این شرکت هستند. 32درصد از مشتریان نیز بیان کردند که دیگر تمایلی در استفاده از Uber ندارند. تحلیلگران بیان کردند که تاکنون به نظر نمی رسد که این شرکت رشدی داشته است اما با این وجود درآمد امسال آن نسبت به سال گذشته، 2 برابر شده و به 7/8 میلیارد دلار رسیده است.

زمانی که شما یک بازیکن برتر باشید، فکر می کنید چقدر زمان می برد که یک برند بسیار بد بتواند دوام بیاورد؟ اعضای Uber باید بسیار نگران باشند. موفقیتی که این شرکت از آن بهره برد در مقایسه با جاه طلبی آنها در حرکت در فضاهای شهری، هیچ چیز نیست. بسیاری از خودروهای بدون راننده در تمامی شهرهای آمریکا و اروپا وجود دارند. یک نمودار بسیار بزرگ که به میلیاردها کاربر توصیه هایی در مورد خوردن، خوابیدن و رقصیدن ارائه می کند. تمامی این ها تا زمانی که نتوانند برند را از مشکلاتش نجات دهند، در معرض خطر خواهند بود.

خوب به همین دلیل است که سرمایه گذاران، Kalanick را سرنگون کردند.

در ماه ژوئن، Uber اولین تبلیغات تلویزیونیش را در انگلستان به منظور بهبود اوضاع برند تجاری اش، انجام داد. اما در اینجا یک سری مسائل وجود دارد: دقیقا راه اشتباهی را برای بهبود برندش انتخاب کرد. اگر خسروشاهی خواستار سرپا کردن دوباره ی این برند در روز اول کاریش بود، می بایست خودش با مردم حرف بزند.

اوبر یک برند در جعبۀ شیشه ای

یک کسب و کار بایستی همانند یک جعبه ی سیاه باشد. اما حالا اوبر یه جعبه ی شیشه ای است.

وقتی کسب و کار شما همانند یک جعبه ی سیاه باشد، آن برند همانند چیزی است که شما از بیرون بر آن نقاشی می کنید. شما باید آن را کنترل کنید. مردم می آیند و به آنچه شما کشیده اید نگاه می کنند یا خوششان می آید و یا خیر.

حال از شفافیتی که جهان ارتباطات ایجاد کرده است سپاسگزاریم، حالا دیگر کسب و کار، یک جعبه ی شیشه ای است. مردم می توانند تمام آنچه درون جعبه است را ببینند. حالا برند تمام آن چیزی است که آنها می توانند ببینند. همه ی افراد را و تمام روند انجام کار، تمامی ارزش ها و تمامی آنچه که اتفاق می افتد.

به طور کلی تمام آن چیزی که افراد وقتی به درون کسب و کار شما نگاه می کنند، می بینند، فرهنگ شما است.

در طول 12 ماه گذشته، مشتریان داخل این جعبه ی شیشه ای را کاملا دیده اند. باید از پست وبلاگ یکی از کارمندان که همانند ویروس بود تشکر کرد که حاوی یک ویدئو از سرزنش کردن یک راننده توسط Travis بود. یادداشت های نادرست در جلسه های رهبرهای پیشین و ... .

فرهنگ داخلی Uber –از لحاظ قدرت، جنسیت و غلبه بر هزینه ها از جمله هزینه های انسانی- به یک برند عمومی تبدیل شد. این شرکت به مجموعه ای از انجمن ها، تصاویر، داستان ها و تجربیات انسانی تبدیل شد. در این جهان شفاف –جعبه های شیشه ای از برندها- چه اتفاقی ممکن بیافتد؟

یک سوال: چگونه باید جوابگو باشید؟

در اوبر گوش کردن بیش از حرف زدن ارزش دارد

شرکتUber همانند یک جعبه ی شیشه ای است. پس دارا خسروشاهی باید چگونه این برند را نجات دهد؟ قطعا با تبلیغات تلویزیونی نمی تواند. در واقع حداقل در ابتدا نباید چیزی به مشتریان و عموم مردم بگوید.

در عوض باید یک کار بسیار آسان انجام دهد. در روز اول اون فقط باید گوش دهد. او به کارکنان، مدیران و رانندگان می گوید: به من در مورد فرهنگ این برند بگویید. در مورد مشکلاتش بگویید و در مورد مزیت هایش. همه چیز را به من بگویید چون ما قرار است باهم اوضاع را بهتر کنیم.

در دنیایی که فرهنگ داخلی به یک برند تبدیل می شود، بررسی وضعیت داخلی نه تنها کار اخلاقی در برابر کارکنان و رانندگان است، بلکه قدرتمند ترین بازاریابی خارجی را که خسروشاهی می تواند ایجاد کند را فراهم می آورد.

زیرا این حرکت باعث شروع یک داستان بسیار قدرتمند در مورد نحوه ی استخراج فرهنگ داخلی Uber توسط خسروشاهی می شود. و در جهان شفافیت، این سیر تکاملی توسط همگان شناخته خواهد شد.و ممکن است در وبلاگ ها، توییتر و یا به طور مستقیم توسط کارکنان و رانندگان به اشتراک گذاشته شود. این شرکت قرار است به یک کمپین بازاریابی به همراه پلت فرم های متنوع تبدیل شود.

در جهان برندهای جعبه شیشه ای، این چیزی است که می تواند مفهوم واقعی برند Uber را تغییر دهد نه آگهی های تلویزیونی!

جعبه شیشه ای شما

قطعا من شک دارم که به خسروشاهی تمام آنچه را که نمی داند، بگویم. من نمی توانم برای دیدن عملکرد وی و نتیجه ی آن صبر کنم.

اگر شما یک مدیر بازاریابی هستید و یا نماینده، بنیانگذار، مدیرعامل و ... هستید، هیچ گاه فراموش نکنید که در شما درون یک جعبه ی شیشه ای از برندتان قرار دارد.

آیا می توانید یک درس از آنچه را که Uber در این 12 ماه سعی داشت به ما آموزش دهد را بیابید و در کسب و کار خودتان آن را به کارگیرید؟ از خودتان بپرسید: کدام جنبه هایی از فرهنگ داخلیمان می تواند رشد کند و چگونه؟

جواب این سوال می تواند کسب و کار شما را به قویترین بازاریابی در 2018 تبدیل کند.

بازسازی برند اوبر Uber توسط دارا خسروشاهی

ارز دیجیتال تلگرام : آن چه باید از ارز دیجیتال گرام بدانید

اکنون که دقایقی است که تلگرام مجدد در ایران در دسترس است و تلگرام رفع فیلتر شده است، احتمالاً باز هم تب و تاب کسب و کارهای تلگرامی بالا می گیرد، اما ورود ارز دیجیتال تلگرام با نام گرام، احتمال، یک انقلاب جدید در این پیام رسان ایجاد کند و به نظر می رسد که ایرانی ها هم از آن استقبال زیادی کنند. این مقاله به نقل از اقتصاد نیوز در پایگاه اطلاع رسانی صنعت به همین دلیل انتخاب و منتشر شده است.

«شبکه باز تلگرام»، به‌عنوان پدیده نسل سوم شبکه بلاک‌چین، پس از بیت‌کوین و اتریوم معرفی می‌شود و مجریان این طرح، ظرفیت‌های قابل توجهی برای این تکنولوژی در نظر دارند که پیش از این در هیچ شبکه‌ای مشاهده نشده است.کاربران این اپلیکیشن پس از راه‌اندازی شبکه نوین تلگرام، قادر خواهند بود ارز تلگرام که «گرام» نامیده شده را برای انجام تراکنش‌های خود به‌کار ببرند. تراکنش‌های مبتنی بر گرام، بدون نظارت بانک یا نهادی انجام خواهند شد و این شبکه بدون هیچ محدودیتی، بدون سانسور و با شفافیت کامل در دسترس همه کاربران قرار خواهد داشت.

ورود تلگرام به بلاک‌چین و ارزهای دیجیتال!

تلگرام نام خود را به‌عنوان بزرگ‌ترین شرکت خصوصی که با افزایش محدوده کاربری به سمت شبکه بلاک‌چین گرایش یافته، ثبت کرد. این اپلیکیشن پیام‌رسان خصوصی در حال پی‌ریزی مراحل انتقال محیط کاربری خود به شبکه جدیدی است که تحت الگوریتم بلاک‌چین‌ها قابل دسترسی خواهد بود. مدیران این اپ به دنبال دستیابی به رشد خرده‌فروشی در اپلیکیشن خود تا ۵۰۰ میلیون دلار هستند. به‌منظور دستیابی به این هدف، «شبکه باز تلگرام» یا به اختصار TON، راه‌اندازی شده تا امکان خرید و فروش «درون برنامه‌ای» مهیا شود.

در صورتی که این شبکه با موفقیت راه‌اندازی شود، زمینه برای تحقق برنامه‌های بعدی کلید خواهد خورد. ارز دیجیتالی منحصر به شبکه باز تلگرام برای خرید و فروش در دسترس کاربران قرار خواهد گرفت و هیچ ارگانی قادر نخواهد بود، این شبکه را از دسترس کاربران خارج سازد. در واقع گردانندگان این اپلیکیشن می‌خواهند یک محیط کاربری غیرقابل نفوذ و غیرقابل فیلتر با تکیه بر ارز دیجیتالی منحصر به همین شبکه تولید کنند. با توجه به تعداد بالای کاربران این پیام‌رسان، برخی از مدیران تلگرام از هدف ۵۰۰ میلیون دلاری نیز پا را فراتر گذاشته و از ارائه نامحدود ارز دیجیتالی تا ارزش نزدیک به ۵ میلیارد دلار خبر می‌دهند. ارز دیجیتالی منحصر به این پیام‌رسان، گرام نامگذاری شده و قرار است بدون سقف مشخص از سال آینده عرضه شود.برنامه زمانی تلگرام جدید: مدیر این اپلیکیشن پیام‌رسان، فصل اول سال جاری میلادی را زمان ارائه برنامه بلندمدت این شرکت عنوان کرد. کیف پول دیجیتالی تلگرام نیز از فصل چهارم سال جاری میلادی راه‌اندازی خواهد شد و تمام قابلیت‌ها از ابتدای سال ۲۰۱۹ میلادی در دسترسی کامل قرار خواهند گرفت.

«گرام»ها در تلگرام چگونه عرضه می‌شوند؟

با استفاده از گرام، کاربران تلگرام قادر خواهند بود به خرید و فروش برون‌مرزی بدون نظارت دولتی یا بانکی بپردازند که از امنیت بالایی برخوردار است. برخی از گمانه‌زنی‌ها ماه مارس سال جاری میلادی (اسفند ماه) را زمان راه‌اندازی شبکه باز تلگرام عنوان می‌کنند؛ اما این خبر از سوی مدیر تلگرام تایید نشده است. به محض آغاز فعالیت گرام، حلقه نزدیک به «دوروف» (مدیر تلگرام)، سهم قابل توجهی از این ارز دیجیتالی را از آن خود خواهند کرد و پیش‌بینی می‌شود تعداد نامشخصی از گرام‌ها به ارزش ۲۰ میلیون دلار به سرمایه‌گذاران حقوقی اختصاص یابد. در فاز بعدی گرام، سرمایه‌گذاران خرد قادر به خرید این ارز خواهند شد که در این زمان امکان خرید و فروش درون‌شبکه‌ای فعال خواهد بود. طبق قاعده ثبت‌شده برای این شبکه، ۲ درصد از گرام‌ها برای خود شرکت ذخیره خواهند شد و ۵۲ درصد از آن برای جلوگیری از سفته‌بازی تحت کنترل قرار خواهد گرفت. عرضه این ارز رمزنهاد فعلا بدون محدودیت است.

شبکه باز تلگرام چیست؟

ایده راه‌اندازی نوع جدیدی از الگوریتم بلاک‌چین ازسوی تلگرام، به پشتوانه بیش از ۱۸۰ میلیون کاربر فعال در این شبکه انجام خواهد شد. این تعداد بالای کاربران، از سوی مدیران تلگرام، به‌عنوان یک بالابر قیمتی برای گرام تلقی می‌شود. پیش‌بینی کارشناسان، روند ارز درون‌شبکه‌ای تلگرام را به دلیل الحاق آن به شبکه پیام‌رسانی سابق، مثبت ارزیابی می‌کنند؛ چراکه این شبکه تلفیقی از یک سیستم مالی خصوصی بدون نظارت شرکتی یا دولتی است. یکی دیگر از قابلیت‌های این شبکه، ضدفیلتر بودن آن است. در شبکه بلاک‌چین هرگونه نظارت دولتی بر اینترنت محدود می‌شود و هیچ ارگانی قادر به از دسترس خارج کردن آن نخواهد بود؛ مگر آنکه اینترنت به‌طور کل قطع شود.

پنج جنبۀ شبکه باز تلگرام

مقاله ۱۳۲ صفحه‌ای که سازوکار شبکه نوین تلگرام را شرح داده، به پنج جنبه از TON اشاره کرده است.سرویس شبکه باز در اختیار اپ‌های دیگر: خدماتی که نسخه جدید تلگرام ارائه می‌دهد به‌گونه‌ای طراحی شده‌اند که زمینه پشتیبانی از سایر اپلیکیشن‌ها فراهم باشد. این ویژگی به آن معنا است که سایر نرم‌افزارها نیز می‌توانند از طریق تلگرام به شبکه بلاک‌چین وارد شوند و از امکان خرید و فروش با گرام استفاده کنند. با این شرایط، امکان استفاده سایر شرکت‌ها از گرام فراهم خواهد بود و این موضوع می‌تواند تقاضا برای ارز دیجیتالی تلگرام را افزایش دهد. این قابلیت خدماتی، اپلیکیشن‌های دیگر را به تلگرام متصل نگه خواهد داشت و امکان راه‌اندازی کسب‌و‌کارهای مبتنی بر گرام را نیز ایجاد می‌کند.

سامانه نام دامنه یا همان DNS به نام TON

سامانه نام دامنه یا DNS، یک سیستم سلسله‌مراتبی نام‌گذاری برای کامپیوترها، سرویس‌ها، موبایل‌ها یا هر منبع دیگری که به شبکه اینترنت متصل می‌شود، است. ورود و خروج از تلگرام جدید و استفاده از گرام برای انجام تراکنش، طبق قانون سامانه ذکرشده انجام می‌شود. این امکان به آن معنا است که هرگونه عملیات در اپ جدید تلگرام، مانند باز و بسته کردن یک صفحه معمولی در اینترنت ثبت می‌شود. با این شرایط، امنیت کافی برای شبکه ایجاد شده، جای نگرانی برای دسترسی به اطلاعات تراکنش‌ها یا کیف پول دیجیتالی وجود نخواهد داشت.

درگاه پرداخت TON

درگاه مخصوصی که برای تلگرام آتی در نظر گرفته شده، امکان رد و بدل اطلاعات مالی از هر حساب حقیقی به حساب‌های دیگر و توان تراکنش از طریق روبات‌های تلگرامی با حساب‌های حقیقی را به‌وجود خواهد آورد. بنابراین امکان تنظیم قراردادهای هوشمند نیز در TON فراهم شده است. قراردادهای هوشمند، قراردادهایی هستند که کاربر مجوز انجام آنها را با قرار دادن یک شرط به‌صورت خودکار مهیا می‌کند. به‌عنوان مثال اگر قیمت یک کالا به نرخ مشخص شده برسد، عملیات فروش انجام شود، یک دستور قرارداد هوشمند است که کاربران می‌توانند از آن بهره ببرند. بالطبع امکان مبادله مالی بین دو روبات نیز در این شبکه وجود دارد.

بلاک‌چین نسل سوم در تلگرام

بلاک‌چین همانند شبکه اینترنت عمل می‌کند، با این تفاوت که اطلاعاتی که در اینترنت استفاده می‌شوند، در شبکه بلاک‌چین به‌صورت مقادیر مطرح می‌شوند. در بلاک‌چین امکان هک اطلاعات وجود ندارد و شفافیت قابل توجهی بر آن حاکم است. ادعای تلگرام، راه‌اندازی نسل سوم بلاک‌چین‌های ارزی است که اولین آنها به بیت‌کوین و دومین آنها به اتریوم اختصاص داشته است. نسل سوم بلاک‌چین‌ها در کل مشابه با شبکه سایر ارزهای دیجیتالی است؛ اما تفاوت‌های عمده بلاک‌چین تلگرام با انواع دیگر در دو مورد قابل بررسی است. اولین مورد، افزایش امنیت شبکه نسبت به نسل‌های پیشین است و دیگری، امکان بهره‌مندی یک شرکت خصوصی از شبکه‌ای است که توسط آن شرکت اداره نمی‌شود.

در واقع تلگرام مدیریت این شبکه را به عهده خواهد داشت؛ اما امکان دخالت‌های مالی، دستبرد به اطلاعات یا دخالت در حسابرسی کل، برای این شرکت وجود نخواهد داشت.

عرضه نامحدود گرام

مدیران تلگرام، سقف خاصی از عرضه را مشخص نکرده‌اند و طبق مقاله منتشرشده از سوی شرکت تلگرام، سقف خاصی برای این ارز دیجیتالی در نظر گرفته نشده است. برخی از مدیران تلگرام، بدون اشاره به قیمتی که برای هر گرام تخمین زده‌اند، مجموع ارزش بازار گرام را تا ۵ میلیارد دلار نیز پیش‌بینی کرده‌اند. گرام از لحاظ نداشتن سقف عرضه به اتریوم شباهت دارد.

اکنون می توان در مورد انگیزه های کسب درآمد مدیران تلگرام و این که تلگرام چگونه کسب درآمد می کند، بهتر پاسخ دهیم.

افت عملکرد بازاریابی سریال شهرزاد از فصل اول تا سوم

ما و شما با سریال ها، فیلمهای سینمایی و آثار هنری دنباله دار زیادی آشنا هستیم، و اغلب با افت در کیفیت و میزان اقبال بازار به چنین سریالها و فیلمهایی در فصلهای بعدی آشنا هستیم. به نظرِ نگارنده این اتفاق برای سریال شهرزاد به کارگردانی حسن فتحی و تهیه کنندگی سید محمد امامی نیز کم و بیش رخ داده است و دستِ کم در حوزۀ بازاریابی که نگارنده پیرامونِ آن نقد و بررسی نموده است، این موضوع احساس می گردد. همان طور که پیشتر در مطلبی با عنوان «بازاریابی و تبلیغات سریال شهرزاد» اشاره کرده بودم، در فصل اول، شهرزاد عملکردی چشمگیر در حوزه بازاریابی داشت، موضوعی به نظر می رسد حتی موفقیت نسبیِ فصل دوم شهرزاد را تضمین نمود. موضوعی که باید در ادامه به آن اشاره کنیم، مصادیق افت عملکرد بازاریابی سریال شهرزاد در فصل دوم است.

چرا بازاریابی شهرزاد در فصل دوم ضعیف تر بود؟

پایان بندی و ضرب آهنگ در فصل دوم شهرزاد

فصل دوم سریال شهرزاد ضرب آهنگ کندتری نسبت به فصل اول داشت، و همچنین پایان بندی های هر قسمت از سریال در فصل دوم، نامناسب بود و باعث می شد مخاطب با هیجان و جذابیتِ کمتری به دنبال قسمت های بعدی باشد. از سوی دیگر، برخلاف فصل اول، نوآوری و خلاقیت در بازاریابی دیده نمی شد. در ابتدای انتشار فصل اول شهرزاد، اقدامات هیجان انگیزی در حوزۀ بازار صورت می گرفت. مثلاً انتشار شهرزاد نامه در شهر توسط افرادی با پوشش کلاه مخملی ها و یا رونمایی از شهرزاد در کلن آلمان با حضور ستاره های متعدد از آن جمله بودند. نکته شایان توجه دیگر، فروش اکسسوری های مربوط به فیلم نظیر «گردنبند مرغ آمین» توسط تهیه کننده سریال و به صورت اورجینال، برای اولین بار در ایران، اتفاق خوشایندی بود که ادامۀ این خلاقیت ها و نوآوریها در بازاریابی فصل دوم اساساً دیده نشد.

فیلمنامه در فصل دوم شهرزاد

یکی دیگر از موضوعاتی که در فصل دوم، باعث ضعف در عملکرد بازاریابی فیلم شد، فیلمنامه بود. فیلنامه از مهمترین نقاط قوت در میان عوامل بازاریابیِ فصلِ اولِ شهرزاد بود، فیلمنامه ای که چندین عنصر را همزمان داشت، عناصر زیر از آن جمله بودند :

- سیر تحولات داستان بر بستر اتفاقات کلیدی تاریخ ایران، همچون ملی شدن صنعت نفت

- بازسازی مکان های کلیدی در تاریخ معاصر شهر تهران همچون کافه نادری

- جدایی دو عاشق (فرهاد از شهرزاد)

- شکل گیری عشق جدید (شهرزاد به قباد)

- مثلث عشقی

- مردانگی و مرام (هاشم خان به بزرگ آقا)

- فضاهای لوکس و استفاده از زیبایی های زن در داستان فیلم (پوشش های زنان پولدار فیلم، همچون شیرین)

و چندین عنصر دیگر که در کنار یکدیگر طیف وسیعی از بینندگان را به خود جذب نموده بود. نکته ای که در فصل دوم کمتر دیده شد. حذف پریناز ایزدیار و صحنه های لوکس با حضور بازیگر جوان فیلم، بخشی از بینندگان را کم رغبت نمود. از سویی پررنگ تر شدن موضوعات سیاسی و اقتصادی بین شاپور و قباد، برای گروهی از مخاطبان خصوصاً بانوان جذابیت کمتری داشت. هر چند کاراکتر رضا کیانیان از نقاط مثبت فیلمنامه در فصل دوم بود، اما در مجموع، فیلمنامه گیرایی کمتری برای مخاطبی که فیلم را به صورت دسته جمعی و خانوادگی تماشا می کرد، ایجاد کرده بود.

انتخاب بازیگران در فصل دوم شهرزاد

البته که نسبت به سایر عناصر افت کمتری داشت، اما شاید بتوان سخت گیرانه گفت که در این عنصر هم شهرزاد 2 افت داشت. حذف بزرگ آقا از جریان داستان و همچنین حشمت، همراه با کمرنگ شدن شیرین از مواردی بود که شدیداً احساس می شد. هرچند اضافه شدن شاپور و نقشِ پرررنگ صابر از نکاتِ مثبت بود، اما نگارنده احساس می کند که با وجود نکات مثبت در انتخاب بازیگران فصل دوم شهرزاد، اندکی افت را می توان درک کرد. صابر با توجه به ویژگیهای فیزیکی و همچنین نوع فیلمنامه توانست تاثیر مثبتی بر فیلم بگذارد.

محسن چاوشی و موسیقی در فصل دوم شهرزاد

برخلاف فصل اول، موسیقی ها و کارهای محسن چاوشی کمتر مورد استقبال مخاطب قرار گرفت، موضوعی که در فصل اول، به طرز چشمگیری بر موفقیت فیلم تاثیر گذاشت.

بازاریابی اینترنتی در فصل دوم شهرزاد

تیم بازاریابی اینترنتی و تولید محتوای شهرزاد در فصل اول، توانسته بود به طرز مطلوبی فضای اینترنت و شبکه های اجتماعی را به خدمت بگیرد، اتفاقی که در فصل دوم گویی با نوعی بی تفاوتی و کم اهمیتی و شاید غرور از موفقیت فصل اول، پیگیری شد که به نظر نگارنده تاثیر جدی بر میزان فروش داشت.

فصل سوم شهرزاد چه می شود ؟

پایان فصل قبل شهرزاد کاملاً سوال برانگیز بود و مخاطب را برای فصل سوم آماده می نمود. اما در هفته های منتهی به آغاز فصل سوم شهرزاد، به قدر کفایت از این سریال اخبار در فضاهای مجازی و محیطی دیده نشد ؟ بیلبوردها، تابلوها و استرابردهای کاملاً تکراری و کم اثری که از سریال پخش شده است در کنار کلیپی که از شهرزاد 3 با صدای محسن چاوشی از سریال پخش شده است، کمتر رنگ و بوی «تازگی» و «تغییر» را در سریال نشان می داد.

نگارنده با شناختی که از حسن فتحی و نغمه ثمینی دارد، بر این باور است که فیلمنامه فصل سوم شهرزاد از گیرایی برخوردار خواهد بود، و با تجربه ای که از فصل 2 داشتند، تم عاشقانۀ فیلم را بیشتر خواهند کرد اما توفیق فصل اولِ شهرزاد تکرار نخواهد شد و برخلاف مقاله ای که پیش از فصل اول نوشته بودم، فکر می کنم، میزان موفقیت شهرزاد 3 در بازار، در حد شهرزاد 2 و یا پایین تر خواهد بود و توفیق شهرزاد 3 رخ نخواهد داد.

افت عملکرد بازاریابی سریال شهرزاد از فصل اول تا سوم

فیلم مدیریتی : ‫Up in The Air یا میان زمین و آسمان

فیلم مدیریتی Up in The Air که در فارسی آن را به «میان زمین و آسمان» یا «پا در هوا» یا حتی «بالا در آسمان» هم ترجمه کرده اند، یکی دیگر از انتخابهای پایگاه اطلاع رسانی صنعت به عنوان فیلم مدیریتی است، یعنی فیلمهایی که می توانند آموزه های مدیریتی داشته باشند و در صورت دقت در تماشای فیلم و جنبه های مدیریتی، می توانند تجربۀ ما در فضای کسب و کار و مدیریت کسب و کار را افزایش دهند. ما تا به حال فیلم های مدیریتی زیادی را معرفی و لینک دانلود آنها را در اختیار شما گذاشته ایم، فیلم هایی چون رکود بزرگ The Big Short، وال استریت Wall Street Money Never Sleeps، دفتر کار Office Space، استیو جابز Steve Jobs، گانگ هو Gung Ho از جمله فیلمهایی هستند که به مدیران و دانشجویان رشته های MBA و مدیریت توصیه کرده ام و امروز، نوبت به معرفی و دانلود فیلم سینمایی Up in The Air یا میان زمین و آسمان محصول سال 2009 آمریکا رسیده است.app

خلاصه داستان فیلم Up in The Air

رایان بینگهام که جرج کلونی نقش وی را بازی می کند، مردی است که به عنوان مدیر منابع انسانی کار میکند و  دائماً با هواپیما در سفر است. شغل او، به گونه ای است که باید با رفتن به نقاط مختلف آمریکا، خبر اخراج افراد را بهآنها ابلاغ کند. در واقع او خبر اخراج کارکنانی از شرکتهای مختلف را اطلاع می دهد ! شغل عجیبی است که جرج کلونی در فیلم سینمایی Up in The Air بر عهده دارد.

رایان که وابستگی های خانوادگی درستی ندارد، در یکی از سفرها با خانمی همسفر می شود که از جهاتی به وی شباهت دارد. اما روزی به رایان خبر می‌رسد که مدیران شرکت‌ها دیگر قصد ابلاغ خبر اخراج کارمندان را به شیوه رایان را ندارند. دختری به نام ناتالی کینر (با بازی آنا کندریک) دستگاهی را وارد شرکت می‌کند که با آن دستگاه مدیران از همان جایی که نشسته‌اند می‌توانند کارمندان خود را اخراج کنند. رایان تا حد توانش جلوی عملی شدن این تصمیم را می‌گیرد و به ناتالی می‌گوید که او هیچ چیز از شغل رایان نمی‌داند. ناتالی نیز درخواست می‌کند تا چند روزی با رایان به شیوهٔ سنتی با هواپیما پرواز کنند و چندنفر را اخراج کنند. در طول این سفر، رایان می‌فهمد که چه زندگی بدی دارد. ناتالی باعث می‌شود که رایان نزد خواهرش که تازه ازدواج کرده برود و جریاناتی رخ می دهد باعث ایجاد تغییر در تفکرات و سبک زندگی رایان می شود.

در واقع نام فیلم (پا در هوا یا Up in The Air) اشاره به زندگی نامناسب رایان دارد موضوعی که خودِ رایان نیز در طول فیلم به آن پی میبرد و تصمیم به تغییر آن می گیرد.

آقای رایتمن که کارگران فیلم Up in The Air است، در این فیلم هم مثل فیلم «Juno» دو  ژانر کمدی و درام را در با هم درآمیخته است. داستان فیلم Up in The Air ره هایی از کمدی را دارد و در برخی مواقع خنده‌دار است، ولی برخلاف فیلم جونو، شخصیت‌ها و موقعیت‌هایی که در آن قرار می‌گیرند، در اینجا بسیار خوب پرداخته شده اند و شخصیت پردازی آلکس، رایان و ناتالی بسیار متناسب و باورپذیر است. هیچ یک از سه شخصیت اصلی فیلم در مسیر کاریکاتورشدن قرار نمی‌گیرند و کلونی در نقش اصلی فیلم، بازی بسیار قانع‌کننده‌ای از خود به نمایش می‌گذارد.

جایی از فیلم پا در هوا (میان زمین و آسمان) رایان می‌گوید: «تمام چیز‌هایی که شما در ارتباط با پرواز با هواپیما از آنها متنفر هستید، من را به یاد این می‌اندازند که در خانه خودم هستم.» رایان در یک سال گذشته ۳۲۲ روز در جاده‌ها بوده و ۴۳ روز فلاکت‌بار را در یک واحد یک تخته که در اوماها اجاره کرده ، گذرانده است. تنها هدفش در زندگی این است که ۱۰ هزار مایل را طی کند تا بتواند هفتمین عضو یک باشگاه خیلی نادر بشود.

اما در جریان فیلم دو حادثه، نظم زندگی منظم رایان را به هم می‌ریزد. اولین حادثه آشنایی اتفاقی او با همسفری به نام الکس (ویه‌را فارمیگا) است که در مورد خودش می‌گوید: «من را مثل خودت بدان». دومین حادثه این است که کریگ گرگوری (جی سون بیتمن) رئیس رایان تصمیم گرفته یک راهبرد افراطی جدید را که نیروی استخدامی جدیدش ناتالی کینر (آنا کندریک) به او پیشنهاد کرده اجرا کند؛ یعنی استفاده از کنفرانس ماهواره‌ای برای رساندن خبر تعدیل نیرو به کارمندان. رایان برای آن که ثابت کند این راهش نیست، ناتالی را با خود در جاده‌ها همسفر می‌کند که البته این کار او نتایج غیرمنتظره‌ای در بر دارد.

تصویری از فیلم Up in The Air با بازی جرج کلونی

«فیلم بالا در آسمان» یکی از بهترین فیلم‌هایی است که موضوع آنها شیوه بیرحمانه و غیرانسانی شرکت‌ها در تعدیل نیرو‌هایشان است. رایتمن اهداف خود را یکی یکی با میخ می‌کوبد. رایان، نماینده یک نمونه جالب است؛ نمونه‌ای که محصول فناوری مدرن و فرهنگ امروز است و هدفش تقریبا نقطه مقابل «رویای آمریکایی» است. او نه خانه را می‌خواهد، نه همسر و نه بچه‌هایش را. با دو خواهرش هم تقریبا قهر کرده است. او کارهایش را با مهارت و استادی انجام می‌دهد، ولی با این حال، به دلیل شیوه‌ای که کلونی نقش او را بازی می‌کند، با این آدم احساس همدردی و همذات‌پنداری می‌کنیم، هرچند او با فلاکت و بدبختی دیگران دارد به موفقیت می‌رسد. تمام آن جذابیت و هوش و ذکاوت و شوخ‌طبعی باعث می‌شوند ما غبطه سبک زندگی او را بخوریم تا این که پرده‌ها کنار می‌روند و ما تنهایی سردی که وجود رایان را احاطه کرده، می‌بینیم.

جنبۀ مدیریتی فیلم Up in The Air

این که رایان بازیگر اصلیِ فیلم یک کارمند واحد منابع انسانی، خود به شدت باعث می شود این فیلم مدیریتی شود. جایگاه شغل برای انسان امروزی، همچنین تاثیر سبک زندگی و باورها بر روی کیفیت زندگی افراد، از جمله موضوعاتی است که می تواند این فیلم را دانشجویان رشته های مدیریت و MBA و همچنین مدیران جذاب کند از سوی دیگر پرداختن به موضوع تغییر و لزوم ایجاد تغییر در برخی جنبه های زندگی از جمله موضوعات حائز اهمیتی است که این فیلم را یک فیلم مدیریتی تمام عیار نموده است.

از سویی فیلم پا در هوا (Up in The Air) تلاش می کند تا موضوع ارتباطات در منابع انسانی را نیز در میان موضوعات اصلی اش مطرح سازد.

تریلر فیلم سینمایی Up in The Air

فیلمنامه نویس و کارگردان : جیسون ریتمن

عنوان فیلم : پا در هوا UP IN THE AIR

ژانر فیلم : درام/کمدی/عاطفی

جملۀ معروف فیلم : «اگر می خواهی مرا بشناسی باید با من پرواز کنی» رایان بینگهام

بازیگران فیلم : جورج کلونی (رایان بینگهام )، ورا فارمیکا (الکس گوران)، آنا کندریک (ناتالی کینیر)، جیسون بیتمن (کریک گریگوری )

دانلود فیلم سینمایی Up in The Air (پا در هوا یا میان زمین و آسمان)

برای دانلود فیلم مدیریتی Up in The Air می توانید از لینک مستقیم زیر به سادگی استفاده کنید. این فایل به صورت فشرده (Zip) دانلود می شود و در داخل آن فایل Mp4 و همچنین زیرنویس فارسی فیلم Up in The Air وجود دارد.

پیشنهاد می کنیم در طول فیلم به آموزه های مدیریتی که در بالا به آنها اشاره کردیم، دقت نمایید.

لینک مستقیم دانلود فیلم Up in The Air با حجم 850 مگابایت (همراه با زیرنویس فارسی)

فیلم مدیریتی : Up in The Air یا میان زمین و آسمان

قیمت سکه و قیمت دلار جمعه ۱۳مهر ۹۷

به اشتراک بگذارید

قیمت سکه و قیمت دلار جمعه ۱۳مهر ۹۷بزودی در سایت قرار داده می شود .

در این پست از مجله اینترنتی کولاک مطلبی در مورد

ارائه شده است ، در صورتی که محتوای این پست مورد توجه تان واقع شده است، می توانید برای مشاهده مطالب بیشتر در این موضوع به دسته بندی

اقتصادی

مجله اینترنتی کولاک مراجعه کنید .

قیمت سکه و قیمت دلار جمعه ۱۳مهر ۹۷بزودی در سایت قرار داده می شود .

این پست توسط بخش اقتصادی مجله کولاک گردآوری شده است , امیدواریم از مطالعه مطلب

قیمت سکه و قیمت دلار جمعه ۱۳مهر ۹۷

استفاده کافی برده باشید، از شما دعوت می شود از مطالب مرتبط با این پست دیدن فرمایید .